快闪首周10W+人次打卡！奥飞从卖版权到“种IP”的授权新逻辑

/BOSS面对面/

经过多年的沉淀与积累，奥飞娱乐积累了众多优质 IP 资源，构建了优质的全年龄段 IP 矩阵，包括超级飞侠、喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士、量子战队、萌鸡小队、贝肯熊、飓风战魂等。其中喜羊羊与灰太狼微博相关话题量超 27 亿，《超级飞侠》已在全球 130 多个国家和地区播出，成为中国原创 IP 的标杆。

近年来，奥飞娱乐以 IP 为核心驱动力，发力 LEB 空间授权合作，用“情怀+创新”构建崭新的 IP 消费场景。今年在喜羊羊与灰太狼 20 周年之际，在上海愚园路打造的“ MieMiePOP 喜灰特调气泡水店”，开业首周入场人次就有 10 万，全网传播更是破千万，多款爆品迅速断货。在与 CLE 中国授权展的深度对话中，奥飞娱乐总裁助理兼 IP 商业化与市场负责人仓可分享了奥飞的 IP 运营策略和授权合作案例，深度解析奥飞娱乐如何以用户需求为导向，开放授权生态，让卖版权变成“种IP”。

仓可

奥飞娱乐总裁助理兼IP商业化与市场负责人

 

--IP 运营策略--

重构IP陪伴场域强化情感连接

推动喜灰 IP 渗透高频生活场景

CLE：今年奥飞围绕经典IP 进行了哪些创新探索？有哪些授权策略的调整？策划了哪些营销策略激活粉丝热情？

仓可：今年是奥飞经典IP战略焕新的关键一年，我们以“重塑IP价值”为核心目标，以用户需求为导向，通过“重塑体验”，用“情怀+创新”构建崭新的 IP 消费场景，打造更有活力和生命力的 IP 生态，让经典 IP 可以为用户持续提供新价值。

面对 IP 粉丝，我们重构更广阔的 IP 陪伴场域，开放共创生态以实现突破圈层的对话，让用户从消费者转变为 IP 故事参与者，构建更具归属感的情感连接方式，与用户共创双向的情感沟通。

CLE：近几年奥飞成功将旗下的经典 IP 进行“年轻化”多维布局，有什么 IP 运营经验可以分享？

仓可：在近年经典 IP 年轻化转型的探索中，我们积累的关键经验，核心在于“与用户共同成长”。我们深刻认识到，IP 的生命力源于持续陪伴用户成长——当看着《喜羊羊与灰太狼》长大的孩子成为追求情绪价值的 Z 世代，IP 必须超越动画屏幕，融入他们的生活态度与情感表达。

因此，我们组建了 95 后、00 后主导的专项团队，以真实消费者视角重构 IP 认知。例如在位于上海愚园路的 MieMiePOP 快闪项目中，我们将经典喜灰符号解构并与多巴胺色系的潮流语言结合，在梧桐树下用荧光黄与薄荷绿碰撞出“出片圣地”。

其次，我们打破场景边界，推动喜灰 IP 渗透高频生活场景：在静安大悦城融合春节民俗与潮流设计，在愚园路与咖啡香、潮牌店共生，在广州、北京、武汉、西安四城的地标级商圈办起嘉年华派对。产品开发上也从单纯的 IP 周边转向为情绪价值的载体，以产品为支点承载与表达 IP 叙事，进一步让喜灰 IP 不仅仅是童年记忆，更是当下生活的“情绪搭子”。

最关键的一步，是我们将粉丝转化为“ IP 共创者”，通过打造线下仪式场域建立情感归属。在“喜羊羊和朋友们”的见面会上，在喜羊羊、懒羊羊的生日会现场，传统 IP 单向输出的模式被打破——没有观众与表演者的明确界限——每位参与者都成为 IP 叙事的一部分。而用户参与共创的开放生态，也将帮助 IP 拓展视觉和风格边界，构建跨越圈层的对话交互。

--授权合作--

LBE授权差异化创新

基于快闪场景打造不同主题玩法

CLE：围绕旗下喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、超级飞侠等经典IP，奥飞今年有哪些亮点合作案例？有哪些合作经验和方法论可以分享？

仓可：IP 联名合作是两个品牌的强强联合，在合作方面，我们主要关注：

一、精准的用户匹配，IP与品牌的目标用户群是高度重叠或有强烈的互补性/吸引力的，比如巴啦啦小魔仙 X Keep 奖牌，核心用户都是年轻女性，追求健康、美丽、社交分享和可爱元素，丰富的各类魔法棒变身器可以在不同时段吸引用户收集。

二是场景与功能的契合，IP形象、故事和精神内核需要自然地融入合作产品的使用场景和功能中，避免生硬嫁接，比如游戏内联动，香肠派对将铠甲勇士的 IP 角色、皮肤、道具、场景甚至故事线融入游戏玩法，提供独特的视觉和体验，同时借助双方特有的设计元素进行二创融合，增强双方用户的参与感与情怀。

三是 IP 核心价值的激活，合作应是能唤起 IP 的核心情感价值的，比如欢乐、勇气或视觉标识，而不仅仅是贴图，比如喜羊羊与灰太狼X未及积木，用积木还原动画片中的狼堡，从外观到内饰场景，甚至还原动画片台词，激活“童年回忆”、“搞笑”等情感；

四是品类拓展与互动，通过 IP 授权的方式让品牌进入新品类或拓展现有品类影响力，同时也让 IP 触达其核心粉丝圈层以外的消费者，比如塔斯汀汉堡通过与喜羊羊与灰太狼的合作戳中粉丝和路人的怀旧情怀，成为社交互动的热门话题，这种穿透力是经典IP的巨大优势。

以精准的用户匹配和场景融合为基础，深度激活 IP 的核心价值，通过定制化和创新的方式，与各领域的头部或高潜力品牌建立战略合作，实现 IP 价值的最大化释放，触达新人群、渗透新场景、焕新经典 IP，实现合作品牌的共赢（提升吸引力、话题度、销量）。 关键在于超越简单的授权，走向共创、共建和共享价值的深度合作模式。

CLE：奥飞在选择合作方时考虑的因素有哪些？有哪些重点开拓的被授权行业？

仓可：奥飞选择企业合作方主要考虑企业实力与稳定性、用户匹配度、品牌调性与价值观契合（长期合作的基础）、渠道能力与市场影响力、产品与 IP 的结合创意能力、营销潜力。

奥飞根据自有 IP 的受众、属性重点合作的行业不同，以喜羊羊与灰太狼为例，首先是游戏与数字娱乐行业，头部游戏用户基数大、粘性高，是触达年轻群体的核心渠道，高曝光、强互动也是 IP 方非常重视的优势；

其次是玩具与收藏品，如积木、模型、娃娃、智能玩具、盲盒潮玩，该类产品可以满足用户收藏与社交分享的需求，品类与 IP 受众高度重合；

再次是食品饮料与餐饮，高频刚需，场景化强，可以高频次触达家庭及年轻消费者，提高授权产品的曝光度；

最后是文旅与体验，主题乐园区域、特色酒店、主题展览、实景娱乐项目可以帮助合作地提升吸引力、创造独特记忆点、延长游客停留时间。

CLE：喜羊羊做为“常青树 IP ”积累了大量的粉丝，如何确保它的话题度和活跃度？

仓可：对于“喜羊羊与灰太狼”，我们采取多维度举措来保持并提升其话题度和活跃度。

首先是内容创作上，喜灰 20 年从未停下内容创作的脚步，每年持续更新，并不断融入新元素和情节，让故事常看常新。同时，借助表情包、短视频、梗图等多样化创新内容形式，广泛传播社交平台，吸引不同兴趣用户，进一步拓展内容传播广度和深度。

在场景打造层面，通过“奇思妙想嘉年华”“MieMiePOP 喜灰特调气泡水店”这样的快闪活动，精准对接不同消费群体需求，并以快闪店为契机为 IP 粉丝打造情感共鸣场域。

在产品创新方面，我们注重将 IP 元素深度融入产品，使产品实用且具情感内涵，提升 IP 在日常生活中的渗透度。

通过持续不断的内容创作，以及线上线下相结合的多元场景打造+互动体验+创新产品，我们为喜羊羊与灰太狼 IP 注入新鲜活力和生命力，使其一直陪伴粉丝共同成长。

CLE：近几年快闪等 LBE 授权火热，奥飞在这方面有哪些经验心得？如何能做到差异化创新？

仓可：在快闪等线下体验领域，奥飞的核心策略是紧扣 IP 内核，和用户情感共鸣，通过场景、产品、体验的差异化设计打破同质化。今年恰逢《喜羊羊与灰太狼》20 周年，我们以 "经典焕新"为主线，在新春、初夏、暑期三大节点先后落地了主题独特、层层递进的快闪活动——新春期间在上海静安大悦城推出“羊羊喜事屋”，将新春民俗和氛围与 IP 经典元素融合；初夏在上海愚园路的"MieMiePOP气泡水店"，选址文艺街区而非商场，瞄准年轻潮流客群突破亲子场景；暑期落地的“奇思妙想嘉年华”打造四城同庆的盛大派对。

每一场快闪，我们围绕“喜灰 20 周年”的核心，坚持场景迭代+产品叙事+体验重塑的三层差异化实践，基于快闪场景打造不同玩法的线下事件，让快闪承载更多的情感意义，成为用户的记忆锚点与仪式场域。

CLE：围绕喜羊羊与灰太狼的 20 周年纪念，有哪些IP 合作和活动？

仓可：喜羊羊与灰太狼 20 周年的重要纪念时刻，我们精心筹备了一系列丰富多彩的活动和合作项目，力求为粉丝们带来全新的体验和惊喜。除了前面提到的“羊羊喜事屋”以及“奇思妙想嘉年华”等快闪活动，今年我们还推出了喜羊羊与灰太狼 20 周年纪念作大电影《异国破晓》，这部电影的上映不仅是对过去 20 年的一次回顾，更是对未来的展望和创新尝试，为观众带来了全新的故事和视觉体验。

同时，以 20 周年为契机，喜羊羊与灰太狼也与多个知名品牌和 IP 进行了跨界合作，包括蜜雪冰城、塔斯汀、怂火锅、比巴卜、小熊虫、墩墩鸡等。这些合作项目涵盖了餐饮、服装、玩具等多个领域，通过将 IP 元素与品牌特色相结合，进一步拓展了 IP 的影响力和商业价值。

CLE：未来，奥飞在 IP 合作策略和合作方向方面有哪些部署？

仓可：单一 IP 的“单点爆发”，远不及生态的“系统生长”。过去，IP 授权常被看作“卖版权”的买卖；但在奥飞看来，真正的开放生态，是让合作伙伴从“买 IP ”变成“种 IP”——我们提供土壤、阳光和工具，让每一个合作伙伴都能在这片生态里找到属于自己的生长方式。奥飞的开放生态，不是简单的“ IP 授权大杂烩”，而是一套“全链路、多维度、强协同”的生态系统。

第一，全维度开发：让 IP “破圈生长”。

第二，全伙伴共建：让生态“有容乃大”。

第三，全技术赋能：让连接“无缝无界”。