IP领航局|齐聚星辉娱乐，16家企业决策人共探场景破圈发展新机遇！

7月1日，由中国玩具和婴童用品协会授权行业分会主办、星辉互动娱乐股份有限公司协办的“IP领航局第六站·星辉娱乐”活动顺利举行，现场对星辉娱乐进行实地参访。本次活动汇聚16家版权方、被授权方企业决策人，围绕“IP授权构建消费新场景”开展深度交流，共探产业协同发展新机遇。

出席本次活动的嘉宾有：中国玩具和婴童用品协会监事长梁梅，星辉互动娱乐股份有限公司总经理卢醉兰。版权方：奥飞、咏声动漫、网易游戏、天闻角川、第七印象、领之睿、奇萌盾甲、红星视频；被授权方：联众、金添动漫、杰丽斯、爱婴室&麦趣乐、澳捷尔、中玩城、中品、创想悦动。

活动期间，与会企业参观了星辉娱乐展厅，沉浸式观摩了企业在多元玩具产品矩阵和游戏业务方面的战略布局，深入了解企业以IP授权为重要引擎，赋能消费新场景的构建与升级。

中国玩具和婴童用品协会监事长梁梅在致辞中表示，本场为IP领航局系列活动第六站。该系列活动去年在北京、上海、广州各落地一站，今年已完成北京、上海、广州三场，后续还将新增杭州专场。本次活动协办单位星辉娱乐深耕实业多年，早在2011年，星辉娱乐创始人陈雁升主动赴海外争取宝马车模正版授权，这份布局IP授权产业的前瞻思维值得行业学习，也期待在场企业借此契机充分交流、共谋合作。

星辉互动娱乐股份有限公司总经理卢醉兰在致辞中讲到，星辉娱乐目前有玩具、游戏两大核心业务。在玩具业务领域，星辉娱乐已建立起完善的IP资源储备，累计获得宝马、奔驰、奥迪等超过35个知名汽车品牌的正版授权；游戏板块储备《冒险岛》《斗破苍穹》等IP，为产品研发提供丰富坚实的内容基础。希望借助本次IP领航局活动与行业同仁互通资源、联合共创，携手推动国内IP文创产业高质量出海。

IP产业破局新路径

▋弱化“甲乙”对立，抱团适配市场新常态

奥飞娱乐股份有限公司总裁助理兼潮玩与授权业务负责人仓可讲到，当下行业首要打破版权方与被授权方的“对立”关系，抱团共生、互相包容。IP热度不及预期、产品动销不畅均存在多方客观因素，上下游需在商务条款、资源共享层面互相扶持。参考通缩时期日本文创发展经验，平价、高质感、提供情绪慰藉的小体量商品具备市场机会；同时行业品类存在周期轮动，儿童益智、教育类刚需产品消费需求回暖，企业应立足主业稳扎稳打，贴合消费者理性消费趋势挖掘全新消费场景。

杭州网易严选贸易有限公司授权与衍生品中心负责人蔡金顺认为，在市场发展调整周期，合作客户可分为两类：一类具备产品微创新、用户需求洞察能力，叠加IP极易打造爆款；另一类单纯寄希望热门IP扭转经营困境，缺乏产品创新支撑，极易陷入赛道内卷。优质IP是产业助推器，但无法解决产品底层创新问题。当下热门IP资源争抢加剧，公司主动把控授权签约总量，避免企业盲目投入，造成供求不平衡。企业应当依托新技术、新需求完成产品微创新，再结合IP打造差异化产品，才能在市场中跑出增量。

▋线上线下联动，拓宽IP消费新赛道

广东咏声动漫股份有限公司副总裁陈晓表示，IP产业上下游必须协同赋能，才能有效促进线下渠道销售转化。近期，咏声动漫旗下IP猪猪侠与全国超4万家美宜佳深度联动29周年庆活动，覆盖礼品抽奖、周边换购等方式，带动合作厂商的玩具进行线下铺货。合作依托IP形象打造沉浸式门店活动，通过IP引流赋能线下门店，为消费者打造深度体验场景，实现多方共赢。‌

广州天闻角川动漫有限公司董事长兼总经理陈霖霏讲到，天闻角川旗下拥有暹罗猫小豆泥、神秘面包小子等形象IP。二次元年轻群体情绪消费需求稳定，IP联名前景广阔，公司已与游戏、连锁咖啡品牌、线下连锁零售店、宠物品牌等达成多元合作。同时布局线下实体零售，在上海开设直营店，创新报刊亭模式打造“书谷亭”。公司将持续围绕年轻群体情绪需求，不断拓宽线上、线下IP联名消费场景。

第七印象文化传媒(深圳)有限公司副总经理谢莹表示，公司旗下奶龙、暴暴龙等原创动漫IP合作品牌超200家，覆盖全品类消费赛道。目前单纯贴图式授权已失去市场竞争力，情绪陪伴、情感价值成为IP消费核心。公司品牌运营思路从形象展示转向沉浸式情感体验，如打造长龙航空奶龙专属航班，在深圳落地20米巨型奶龙户外气模等，实现IP地标到客流到线下消费的转化，让消费者全方位感知IP带来的陪伴感。

广州奇萌盾甲文化创意有限公司总经理邵云逸表示，奇萌盾甲旗下小刘鸭、小熊虫等IP核心受众为18-34岁左右年轻群体，该群体追求新鲜感，持续创意是消费转化关键。公司落地了线下快闪市集、烘焙主题门店、寿司品牌跨界等联动，为合作厂商定制线下展示物料拉动终端销售。成熟IP可大范围落地多元线下活动；新IP受众基础薄弱，联动和产品开发必须依托原生内容开展。

▋聚焦体验价值，深耕IP长效发展

红星视频（成都）文化传媒有限公司董事、总经理刘宇讲到，05后年轻消费者将IP文创视作情绪陪伴与身份认同的生活方式，熊猫家园作为成都官方文创IP平台发展潜力充足。熊猫家园IP来自于熊猫家园·大熊猫文化创意大赛，大赛征集范围覆盖全球40多个国家和地区，累计征集作品达3.2万件，核心IP有8个。目前熊猫家园已达成与工商银行、鸿星尔克等50余家头部品牌合作，期待与行业伙伴拓展文旅、体育、潮流消费等多元赛道的合作。

广东领之睿文化娱乐有限公司总经理谭嘉伟讲到，领之睿深耕IP代理八年，核心发展思路聚焦打造优质消费体验场景。公司区别于传统授权企业，以品牌管理和授权商务双向输出，积极开放与授权品牌在产品和品牌营销上联合共创。合作前期重点联合品牌打磨场景体验方案，代表案例有守护甜心和乐乐茶以及知名潮玩品牌的联名。IP授权是双向选择，优先落地能为消费者创造独特体验的合作项目。

场景革新与赛道突破

▋立足产品迭代，挖掘本土多元消费增量

中山市联众文具有限公司董事长施红光讲到，企业布局文具、文创零售、文创园、游学全生态产业链。当下IP产品消费已从基础功能、情绪价值，进阶至身份认同层面，消费者依靠IP产品彰显自我态度。第二，移动出行、车载智能设备等第三空间蕴藏巨大IP消费潜力，有更多的商业可能性。第三，依托中国制造优势，IP文创反向出海东南亚市场具备显著机会，行业上下游可围绕海外市场共同挖掘全新商业生态。

广东金添动漫股份有限公司董事长蔡建淳表示，金添动漫深耕食品IP授权22年，与奥特曼合作长达19年。目前行业从简单贴图授权转向场景化产品开发，当前存量市场竞争激烈，产品销售高度依赖话题热度。院线合家欢动画电影是拉动快消品销量的核心抓手，爆款影片可带动单品数千万出厂销售额。企业依托成熟通路承接电影IP红利，主打大众粉丝向食品快消，希望国内优质原创动画产出更多爆款内容，赋能食品厂商拓宽销售场景。

杰丽斯（广东）日用品有限公司董事长王焕武讲到，公司深耕美妆行业27年，长期承接迪士尼IP代工，自主打造原创IP小舞兔，线下布局广州塔、深圳K11实体门店。企业具备成熟产品制造、线下门店运营能力，希望与更多优质IP版权方开展跨界整合联名合作，挖掘美妆赛道全新IP消费场景。

上海爱婴室商务服务股份有限公司高级副总裁、上海麦趣乐商业有限公司董事长王云表示，公司拥有500余家母婴线下门店，与韩国、日本IP都有过合作。合作的高达IP受众覆盖年龄广，大量非核心粉丝因情感共鸣到店消费。实体零售IP运营核心是搭建情感共鸣场景，门店搭配完整模型样品陈列、手工教学教室激活客流。

▋借力AI与新渠道，布局产业未来增量

青岛澳捷尔文化产业有限公司总经理吕小辉表示，澳捷尔拥有二十余年毛绒衍生品制造经验，毛绒品类核心价值为治愈、情绪安抚。当前市场摒弃单纯贴图授权，二创定制产品更受市场欢迎，此外沉浸式快闪等形式能大幅拉动终端销。希望版权方与被授权方协同发展，版权方提供治愈向原创图库、开放创意审核绿色通道，共同抓住快速迭代的消费趋势。

上海中玩城科技有限公司总经理徐超讲到，AI将重构行业消费新场景，目前公司已联合深圳人工智能与机器人研究院、同济人工智能研究院研发AI毛绒玩具，开辟全新产品赛道。传统授权模式将受AI原创IP冲击，流量向头部IP集中。此外，公司在上海搭建以中国AI玩具为核心的出海基地，打造专业展示展厅，邀约行业共建AI玩具出海产业平台，依托新品类开拓全球消费市场。

中品（广州）供应链管理有限公司董事长金世武表示，公司手握百名主播团队，主营服装、食品类IP产品，曾落地熊出没IP合作。现已收购汤臣一品食品商标，计划匹配适配IP打造自有食品品牌。此外，同步布局儿童教育平板渠道，希望与优质IP联动赋能线上线下全渠道业务，拓展食品、数码教育全新消费赛道。

最后，梁梅监事长在活动总结中讲到，参会企业领导分享了对行业发展的洞察和各自企业的成功实践，非常有价值。大家感受到今年市场竞争加剧、经营压力提升，但是国外的同行应该也不容易，业内国外知名展会的规模近几年都持续缩减，国外大品牌也在积极寻求与中国品牌的合作。相比之下，中国玩协四展规模还是呈逐年上升的趋势，每年都会涌现出不少新的企业，体现了国内产业发展的活力。

梁梅监事长表示，当下消费端发生明显转变，年轻消费者更看重产品情绪价值、独特性与差异化，渠道方也偏好多品类组合和独家原创产品，倒逼行业改变简单贴牌生产授权产品的模式。版权方和品牌方要根据企业自身的定位和发展现状，深耕高质量发展：一是IP方与品牌方双向择优合作，IP授权对品牌方是“锦上添花”，不是“雪中送炭”，无法弥补企业在产品设计、品质控制、渠道建设的短板；二是深耕产品二次创作的差异化、挖掘新品类赛道；三是IP授权从单次签约转向长期协同，IP版权方要在创意设计、渠道拓展和产品推广等方面给予品牌方更多支持；四是版权方与品牌方需要联合开展常态化市场调研，依托快闪等线下活动持续了解消费者的需求变化，以便做出有创意、高品质、消费者喜爱的热销产品。

“IP领航局第六站·星辉娱乐”活动圆满收官，本次交流搭建起版权方与被授权方面对面的高效对接通道，以企业实地参访+深度座谈的形式，打通IP授权上下游信息壁垒。参会企业围实际业务难题交换经验，精准串联优质IP资源、生产供应链，持续优化IP授权产业合作生态。未来中国玩具和婴童用品协会授权行业分会将持续搭建沟通交流的平台，助力授权行业高质量发展。