玩具大龄化、母婴精细化！玩具婴童行业的“破卷”密码，藏在这场大会里

趋势大会特邀玩具和婴童用品品牌方、IP运营方、跨境电商、内容电商平台等领域嘉宾，围绕用户为中心的创新、IP营销、跨境电商、AI技术应用及内容平台种草等核心议题，带来了精彩纷呈的主题分享。

Babycare集团副总裁袁水根以《从痛点破局到价值重构，以用户为中心的系统化创新》为题，深入剖析了“从痛点破局到价值重构”的系统化创新路径。他指出，商业的底色是人文，破局的核心在于“用户思维”。Babycare通过建立“用户之声”闭环机制（如销冠面对面、1日客服等），将产品定义为“研发的真正开始”，确保用户反馈100%响应；在产品端，坚持“听劝”与极致共情，通过走访2000个家庭、设计师化身“怪蜀黍”等行动，将痛点转化为创新点，让产品超越了工具属性，成为了“懂你的解决方案”。

广州百星瑞文化有限公司总经理张家文带来了《营销新洞察：从IP角度捕抓粉丝消费》的分享。他深入剖析了IP粉丝消费的底层逻辑，指出核心在于从“推销产品”转向“创造需求”。他强调应通过构建IP的“人设情感”与“成长体系”，让粉丝产生“我不是在买东西，而是在加入圈子、完成身份认同”的心理共鸣，从而将单纯的交易转化为长期的情感跟随。演讲以小伶玩具为例，展示了如何通过新品共创与场景化种草，将消费升维为生活方式的认同，最终实现从“买产品”到“拥抱IP精神世界”的价值回归。

亚马逊全球开店战略大客户拓展及运营总监谢嘉弈为与会者带来了《玩具&婴童用品亚马逊出海机会点分析》主题演讲。她表示，2026年玩具与母婴出海正处于结构性变革的关键期。玩具市场正经历显著的“大龄化”与“收藏化”趋势，成人玩家（Kidult）与IP经济成为核心增长引擎；而母婴市场则呈现出“K型分化”，高端化、智能化及礼赠场景带来巨大的增量空间。对于中国卖家而言，这不仅是规模的增长，更是品牌升级的窗口期。建议企业紧抓北美市场复苏机遇，通过深耕合规标准、布局智能产品矩阵及创新商业模式，从单纯的产品输出迈向全球品牌建设的新高度。

百度智能云大模型互动产品负责人刘震以《记住每一刻，温暖每一天—AI玩具的情感进化》指出，随着大模型技术的爆发式演进，AI玩具行业正迎来从“简单语音交互”向“深度情感陪伴”跨越的关键转折点。百度智能云基于“云智一体”战略，重磅推出了“智能生命体OS”全栈解决方案，旨在通过感知、思考、行动三大核心维度，重塑智能硬件的交互体验。该方案不仅实现了低延时、全双工的拟人化互动，更通过独特的“记忆能力”赋予玩具长期情感连接的特质，使其能从陌生人进化为用户的专属伙伴。从AI毛绒玩具到教育硬件，再到智能家居中控，百度智能云正以“端+云”的协同优势，通过灵活的License包干模式，助力开发者降低门槛，加速AI技术在多场景下的商业化落地，共同开启智能硬件的“主动式陪伴”新时代。

小红书母婴用品&文玩具商业化部负责人健良分享了《精细化人感营销，母婴种草进入效果化时代》主题演讲。他指出，随着新生儿红利消退，母婴营销已告别粗放的流量时代，全面迈入“精细化”与“效果化”并重的新周期。他强调，品牌增长的核心逻辑不再是“大水漫灌”，而是通过“反漏斗”模型，从精准人群反向扩圈，实现每一分预算的精准触达。他表示商家应构建“笔记+直播+群聊”的NTL经营闭环，并善用“简单投”、“新客快投”等智能工具，将营销重心从单纯的“卖货”转向“经营高价值新客”。在他看来，在存量市场中，唯有通过精细化的人群资产沉淀与全链路提效，才能真正实现从种草到转化的生意长效增长。