从省时间到“花时间”，全家的IP玩法如何让Z世代心甘情愿买单？

2025 年，全家便利店宣布了全新的战略定位“好玩的便利商店”，其中包括将 IP 深度融入商品开发及相关活动，便利不再只是“帮人省时间”，而是创造一个让消费者花时间的理由。在近期的跨界合作中，全家以 IP 为突破口，精准捕捉年轻消费群体的需求痛点与兴趣偏好，依托全家零售销售渠道，开启全品类产品联名、周边产品打造，以及沉浸式的主题购物体验。从 Zoraa 的潮流场景构建，到卡皮巴拉小黄豚情绪消费的深度挖掘，再到浪浪山小妖怪等热门电影的联动，全家紧跟 IP 流量场，与消费者建立深度的情感链接，让年轻人心甘情愿“掏钱包”。

随着 Z 世代成为消费主力，潮流时尚与个性化表达成为年轻人的核心需求，全家携手 TNT SPACE 旗下热门潮玩 IP Zoraa，深度挖掘 IP 萌趣可爱的基因，打造丰富的联名周边与沉浸式主题店，将普通便利店升级为潮流时尚新地标。

此次联名推出了 Zoraa 拿铁杯、冰箱贴、镭射票根、镭射卡、联名小卡、编织袋、工牌和萌粒盲盒等覆盖日常生活的多元周边，全方位满足年轻人的潮流需求。兼具实用性与颜值的编织袋、适配通勤场景的工牌、拥有盲盒乐趣的萌粒盲盒，每一款周边都融入了 Zoraa 的甜酷萌趣特质，成为年轻人彰显个性的潮流单品。全家还在官方微博发布 Zoraa 联名包装改造痛包教程，增强与消费者的互动，成为社交平台的热门分享单品。

除了丰富的周边产品，全家还在全国打造了 11 家联名主题店，将 Zoraa 的元素全方位融入门店设计，让便利店摇身一变成为潮玩秀场。主题店还推出限定福利，到店购买 2 杯烤红薯拿铁即可获赠联名冰箱贴，进一步吸引粉丝到店打卡消费，带动主题店客流的提升。联名将门店打造为年轻人聚集的潮流地标，让逛全家成为一种时尚的生活方式，进一步强化了品牌的年轻化形象。

当下，年轻人面临着工作、生活的多重压力，情绪价值成为消费的重要驱动力，全家精准捕捉这一需求，携手治愈系 IP 卡皮巴拉小黄豚，以萌系周边与沉浸式场景，解锁情绪消费新体验，让便利店成为年轻人的“情绪疗愈空间”。

卡皮巴拉小黄豚以松弛、可爱、治愈的特质圈粉无数，其“佛系”的形象恰好契合了年轻人缓解压力、追求松弛感的需求。此次联名，全家深挖 IP 特点，聚焦“治愈系+实用性”，推出卡皮巴拉 13 款联名美食，以及杯垫、双面编织袋、超萌系列冰箱贴、气囊支架等多款单品，每一款都延续了卡皮巴拉的萌系特质，让消费者感受到治愈的力量。

全家还推出了系列卡皮巴拉毛绒产品，将毛绒和便利店场出现的三明治、气泡水、吐司面包、咖啡杯产品形象相融合，通过趣味化、场景化的创新设计，让治愈系 IP 与便利店日常消费场景深度绑定，打造出兼具萌趣颜值与场景辨识度的特色周边，“绒”化了年轻消费者的心。

在场景打造上，全家在全国 12 家门店打造了卡皮巴拉主题店，将门店全方位变卡皮巴拉小黄豚治愈空间。此次联名，全家深入挖掘用户的情绪需求，通过治愈系 IP 的加持，让产品与场景都充满温度，不仅实现了销量的提升，更让品牌与用户建立了深度的情感共鸣。

全家在电影热映之前，就开始押注热门影片，如《长安的荔枝》《浪浪山小妖怪》，以及今年的《飞驰人生3》，将 IP 的情感共鸣与流量热度与便利店日常消费场景深度绑定，打造 “沉浸式场景+周边衍生”的全链路联名体验，实现电影与零售渠道的流量双向赋能。

在《浪浪山小妖怪》热映之际，全家便利店借势这一国民级国漫 IP 热度开启跨界联名，以 打工人“能量补给站”为核心定位，精准抓住《浪浪山小妖怪》背后的打工人共鸣，推出关东煮杯子等全家便食包装，以及浪浪山盖毯、贴纸、毛绒挂件、手提袋等周边产品，满足电影粉丝的收藏需求。

全家还对 38 家门店进行主题化改造，全方位还原《浪浪山小妖怪》的中式奇幻世界：门店内外布置小猪妖等经典角色立牌与场景美陈，设置电影经典台词，让消费者打卡互动的同时，拥有跨次元的消费体验。《浪浪山小妖怪》中的角色小猪妖、蛤蟆精、黄鼠狼精和猩猩怪在全家便利店体验了一把人类的打工人日常，成为扫码收银、整理货架、门店清洁的专属打工人，现场与消费者互动，实现 IP 元素在消费场景的全面渗透。

为进一步提升用户参与度与消费转化，全家推出“集点兑好礼”机制，累计相应点数可兑换《浪浪山小妖怪》限量电影票、角色限定贴纸等专属福利，实现观影与日常消费场景的绑定，有效撬动 IP 粉丝与便利店客群的双向转化。

从潮流地标的场景革新，再到情绪消费的深度挖掘，到热门电影 IP 的消费转化，全家的联名合作将 IP 价值与品牌理念完美融合，既打破了传统便利店的发展边界，也实现了品牌的年轻化升级，为消费者带来更丰富的体验，也为便利店行业的创新发展带来的活力。