业绩连续三年双位数增长！元气森林在跨界中做对了什么？

根据近期元气森林在全国经销商大会披露的数据，2025 年元气森林整体业绩已连续三年保持两位数增长，同比增长 26%，增速远超快消行业整体水平。亮眼的销售成绩背后，元气森林在 IP 跨界联名领域同样深耕不辍，摸索出一套独具特色的价值共创方法论。

在跨界布局上，元气森林以多元深度融合建立 “深链接”：携手《抓大鹅》打造虚拟互动玩法，拓展游戏消费场景的同时践行公益；联动潮玩 IP WAKUKU 触达潮流年轻客群；联名千帆音乐落地音乐节，抢占 “音乐+文旅” 消费体验赛道；与得力文具推出环保公益联名，将废饮料瓶转化为可重复使用文具；牵手迪士尼《星际宝贝史迪奇》推出联名气泡水，借顶流 IP 发力海外市场。元气森林锚定 Z 世代高黏性的音乐、游戏、文化领域，摒弃短期流量思维，以 IP 合作的深度沉淀践行长期主义，构建独树一帜的跨界 “价值观”。

王璞

元气森林党委书记、联合创始人

在与CLE中国授权展的深度对话中，元气森林党委书记、联合创始人王璞分享了元气森林的跨界思路和策略，阐述了 IP 联名的核心不是“借流量”，而是“建连接”，建立品牌与用户之间更长期的情感连接，才是 IP 合作的真正价值所在。

联名从产品到价值的深度共鸣

调性契合+价值共创+长期主义

CLE：元气森林第一次做 IP 联名是什么时候？是哪个 IP？背后的战略考量是什么？

王璞：元气森林正式的 IP 联名是 2021 年初与迪士尼合作，推出了迪士尼限定版乳茶产品。当时主要考虑的是情感价值的共鸣。迪士尼经典 IP 承载着一代人的童年回忆，“童趣纯真”的感觉，我们希望让喝乳茶这件日常小事更有乐趣，也希望消费者在拿到这款产品的时候，能体会到一种发自内心的童真纯粹的快乐。

CLE：在您看来，IP授权与跨界合作对新消费品牌的核心价值体现在哪些方面？可以和我们分享一个相关案例吗？

王璞：IP 授权与跨界合作的核心价值其实不是简单的品牌叠加，更关键的是“用户共鸣、价值深化”。

比如元气森林和休闲益智类型的游戏《抓大鹅》合作，其中有个项目是“阅读阅中国“公益图书馆项目，外星人电解质水在游戏中设置限时共建活动，玩家通过游戏累积全服积分，达标后由《抓大鹅》官方与品牌共同为贫困地区的孩子捐赠图书室。这个合作，品牌不再只是一个商品提供者，也是美好生活方式与社会责任的共建者，传达出“有爱”这两个字，也是元气森林一直倡导的理念。

CLE：元气森林的 IP 选择策略是什么？如何对IP进行评估？最看重 IP 的特质是什么？

王璞：元气森林的 IP 选择坚持“产品为本、价值共创、长期主义”，比如我们在 2025 年与得力深度联名，将回收的废弃饮料瓶转化为可重复使用文具用品，一起推出联名环保文具“得力 x 元气森林碳中和系列”，就是基于双方在“年轻向、健康环保、潮流实用”上的调性契合与受众重合，推动产品共创走向更深入的价值共鸣。只有当品牌调性与目标受众同频，IP 合作才能摆脱单纯的“Logo 拼贴”，实现长期的价值共创，变得更加有意义。

拓展Z世代消费新场景

打造潮流、音乐、文旅跨界新范式

CLE：近来，元气森林携手潮玩 IP WAKUKU 进行合作，是出于什么样的考量？

王璞：元气森林与 Letsvan 旗下的 WAKUKU 这类潮玩 IP 合作，核心考量也是围绕“价值共创”。WAKUKU 是个很有个性的 IP，与当下 Z 世代既想表达个性、又渴望温暖治愈的情感需求非常契合，元气森林也是一家年轻的公司，一直以来都主张相信年轻人，我们希望通过潮玩这类个性的 IP 合作，能一起传递积极、潮流的生活态度。

CLE：如今的 Z 世代已经成为主力消费人群，他们更注重体验消费，元气森林有针对年轻客群跨界的多元方式么？

王璞：Z 世代的体验消费需求，也是如今跨界合作一个重要方向。2021 年，我们通过“音乐+场景”的异业合作模式，跨界当地知名文旅和机构，打造更具沉浸互动体验的一些场景，如元气森林音乐节和元气森林 livehouse。

“元气森林音乐节”，我们以冠名商身份参与音乐场景构建。通过授权当地主办方使用品牌 IP，实现让品牌与年轻群体的距离更近一些。自 IP 创立以来，元气森林音乐节已成功举办五届，活动足迹遍布成都、厦门、大连、北京、太仓等多个城市；每届音乐节均组建多元演出阵容，既有崔健、老狼、郑钧等资深音乐人，也有房东的猫、旅行团、新裤子等实力乐队，以及任嘉伦、单依纯、张晚意等深受年轻群体喜爱的艺人，持续吸引年轻消费者关注。

2025 年“五一”期间，我们联名千帆音乐在北京昌平举办音乐节，两天吸引 7 万乐迷打卡，并联动昌平区推出“一张票根玩转昌平”的全域文旅活动，让乐迷在享受音乐的同时，深度体验当地文旅消费，实现“音乐+文旅”的场景延伸；同年太仓站累计吸引近 10 万乐迷参与，刷新单站参与人数纪录。

元气森林 Livehouse 品牌授权店，是我们扎根城市年轻社交场景的新尝试，如今联合专业运营机构在北京、合肥、济南等城市落地。Livehouse 不只是单纯的演出场地，也构建了“产品-场景”跨界合作模式，让这里成为年轻人释放压力、社交欢聚的潮流地标，让品牌在更日常的音乐生活中被自然看见与体验，形成与年轻客群的日常化深度连接。

这两种模式实质都是想为 Z 世代提供“生活方式体验”，也是我们的新尝试和新探索，我们希望品牌可以在音乐中自然融入年轻人的社交与精神生活，一起体验和感受生活。

CLE：元气森林在海外市场有哪些 IP 合作与布局？取得了哪些成绩？

王璞：2025 年，我们在印尼市场与迪士尼《星际宝贝史迪奇》推出 ChiForest“Stitch 联名款”气泡水，这是我们海外市场的首个联名产品，目前已在印尼最大的两个连锁便利店渠道 Indomaret、Alfamart，以及各大商超上线销售。自 2019 年正式出海到现在，我们已经进入全球 40 多个国家和地区，在印尼触达超 4 万个零售网点，并在美国完成全美主流渠道布局，这些渠道基础也为海外 IP 合作提供了支撑。

探索文旅、影视等领域的合作

以电影IP打造亲子研学等主题活动

CLE：未来，元气森林在 IP 联名与授权合作上有哪些战略规划？是否会拓展更多跨界行业进一步丰富品牌生态？

王璞：元气森林在 IP 联名与授权合作上会一直坚守“产品为本、价值共创、长期主义”。我们希望 IP 合作能持续丰富品牌的文化表达与消费场景，而不是一次性的营销事件。

在跨界拓展上，我们也在探索文旅、影视等领域合作。2025 年 11 月，在第二十八届北京·香港经济合作研讨洽谈会上，元气森林与中旅旅行、猫眼影业签署战略合作框架备忘录，共同推进“跟着电影去旅行”特色旅游产品落地。

三方共创方向包括：以电影 IP 打造亲子研学“绿色奇航系列”，推出融合旅游、科普、环保的研学线路；以电影 IP 打造康养旅居“老友记系列”，结合电影拍摄地、元气森林绿色工厂或水源地等资源；并以此为起点，围绕“跟着演出去旅行”“跟着赛事去旅行”等场景持续探索。合作分工上，中旅旅行与猫眼影业提供场景与 IP 支持，元气森林参与场景共创与产品触达，共同探索更丰富的文旅消费体验。

CLE：对于其他想要通过 IP 授权与跨界合作实现破圈的新消费品牌，您有哪些核心建议？

王璞：结合元气森林的实践，我分享一点我们的心得，可能不成熟，但是确实是一段探索历程，供大家参考。

第一，坚守产品为本。IP 合作是加分项，但不能替代产品力本身。消费者越来越理性，只有产品足够好，消费者才为“真诚”和“扎实”买单；IP 可以放大产品价值，但无法弥补产品短板。

第二，拒绝贴标式联名，追求“价值共创”。IP 合作的核心是情感和价值的共鸣，不是简单把两个 Logo 放在一起。比如我们与老庙黄金的合作，会结合双方优势设计促销方案，让合作真正服务于品牌和产品的核心目标。

第三，坚持长期主义与本土化适配。破圈不是一蹴而就的，IP 合作也需要长期沉淀。在海外市场布局时，更要尊重不同地区的文化差异和消费习惯，选择适配本土市场的 IP 和合作形式，避免简单复制国内经验。

归根结底，IP 联名的核心不是“借流量”，而是“建连接”——建立品牌与用户之间更长期的情感连接，这才是 IP 合作的真正价值所在。