逆势增长！从“为世界代工”到“为民族创牌”，拆解Masterkidz贝思德的进化之路

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9/30/2025349

对话决策人

从全球顶尖幼教品牌的“幕后工匠”，到创立自主品牌，产品远销全球30多个国家和地区，东莞天志木制品有限公司（以下简称天志）以“国际品质+自主理念”的双重基因，深耕木制玩教具领域，将北欧“简约自然、鼓励探索”的教育哲学融入产品之中，完成 “代工沉淀—自主创牌—全球布局” 的三级跃迁，旗下品牌Masterkidz（贝思德）为3000+幼儿园和家庭提供有温度、有深度的成长环境解决方案。近日，中国玩协全媒体中心采访了天志总经理成伟伦，围绕天志的发展经历、产品特色、出海布局及行业趋势展开分享，为企业带来启示与思考。

◮成伟伦

精彩观点如下：

1、真正的教育不是灌输，而是点燃——点燃孩子对世界的好奇，对自我的认知。

2、好的教育产品，是无声却有温度的成长陪伴。

3、不只是产品“提供者”，更是优质教育理念的“共建者”和成长环境的“守护者”。

4、一件好的幼教产品，应该像一位沉默而智慧的导师，在孩子需要时提供支持，在孩子探索时默默守护。

5、唯有做实价值，方能引领未来。

以下为对话全文：

从“为世界代工”到“为民族创牌”

用三招破解转型内外双重挑战

中国玩协：请问 Masterkidz 贝思德创立的初衷是什么？请您分享下创业背后的故事？

成伟伦：Masterkidz 贝思德的诞生，源于一场跨越东西方的教育理念共鸣。12年前，我们与北欧的玩具专家和设计师团队进行深入交流。他们认为，真正的教育不是灌输，而是点燃——点燃孩子对世界的好奇，对自我的认知。我们被他们“简约自然、自我探索”的理念深深触动。那一刻，我们意识到，中国的孩子同样需要这样的产品：不张扬却充满启发，不繁复却饱含深意。正是这份共鸣，让我们毅然决定走出代工舒适区，创立属于我们自己的品牌——Masterkidz（贝思德）。我们希望把这种尊重儿童天性、支持自主探索的教育理念，通过一块块温润的木料、一个个用心的设计，传递到千千万万中国孩子的成长环境中。

中国玩协：贵公司创立自主品牌之前的主要业务是什么？这些经历对之后创立品牌有哪些帮助？

成伟伦：天志成立初期以代工为主，积累了丰富的制造经验与国际品质标准把控经验。这段经历让我们对产品质量、供应链管理、国际市场有了深刻理解，为后续自主品牌的研发、设计和全球化布局打下了坚实基础，其帮助主要体现在三个方面：

一是树立了世界级的品质标准。我们代工的品牌本身就是全球市场的品质标杆企业，这要求我们在生产流程、安全规范、质量控制等方面必须达到国际顶尖水平。正是这种对卓越品质的深刻理解与高效执行，从源头塑造了我们品牌的基因，并持续推动我们精益求精。

二是锤炼了卓越的运营能力。我们曾成为北美最大木制玩具品牌在全球300多家供应商中出口量最大，品质与交货准时率评分最高的生产商。这一成绩充分体现了我们在供应链管理、成本控制和规模化生产方面的高效性与可靠性，也奠定了我们为客户提供持续稳定、高品质产品与服务的核心能力。

三是形成了前瞻性的行业视野，这一点尤为关键。长期与国际领先品牌的深度合作，使我们能够敏锐洞察全球市场的产品趋势与先进的教育理念。在实践中我们深刻认识到，仅仅作为“中国制造”的代工者远远不够，我们完全有能力以更高的标准，为中国儿童打造属于自己的高品质玩教具品牌。这正是我们在2014年毅然创立Masterkidz（贝思德）品牌的初心所在。

因此，我们的转型并非跨界尝试，而是一次基于多年积淀的产业升级。从“为世界代工”到“为民族创牌”，我们系统性地将过往在技术、管理、品质和市场洞察方面的深厚积累，全面投入到自主品牌的发展与创新之中，致力于实现从制造优势向品牌价值的跃升。

中国玩协：您记忆中Masterkidz 贝思德发展过程中最困难的一个阶段是什么？最终是如何度过难关的？

成伟伦：记忆中最艰难的阶段，莫过于2014年创立Masterkidz（贝思德）的初期。彼时，我们已是多家国际顶尖品牌的优质代工厂，订单稳定，团队精于“按图生产”，运营成熟。然而，向自主品牌转型，意味着必须彻底转变思维模式：从“生产导向”转向“市场、研发与品牌驱动”的全新逻辑。

我们当时面临内外部的双重挑战：对内，团队长期适应代工模式的确定性，难以理解为何要将大量资金和精力投入品牌建设与产品研发这类“看不见即时回报”的领域，质疑与观望情绪普遍存在；对外，市场渠道商对一个全新的中国品牌普遍持谨慎态度，缺乏信任，市场开拓举步维艰。与此同时，我们还需审慎平衡新品牌发展与原有OEM业务之间的资源分配，避免内部资源冲突，防止“左右手互搏”的局面。

面对重重压力，我们果断采取三项关键举措：

第一，苦练内功。我们下定决心重组并壮大自有设计研发团队，不再局限于制造执行，而是深入挖掘产品的教育价值与功能创新，构建自主的产品定义能力。

第二，携手伙伴。我们主动走出工厂，与国内幼教专家、幼儿园及小学建立深度合作，让一线教育实践的真实需求成为产品研发的源头活水，确保产品真正解决教学场景中的实际痛点。

第三，稳扎稳打。坚持品质为先，以标杆产品树立口碑，通过小步快跑、持续迭代的方式验证市场反馈，逐步建立品牌信任。

最终，通过这些扎实的努力，我们一步步赢得了市场的认可，实现了从“代工制造”到“自主智造”的关键跨越，为品牌的发展奠定了坚实的基础。

产品远销30国，合作3000+园所

贝思德用一块木头撬开全球市场

中国玩协：请您介绍下贵公司目前的基本情况？

成伟伦：如今，Masterkidz（贝思德）已从一个理念的萌芽，成长为扎根中国实业、枝繁叶茂的坚实品牌。我们不再仅仅是一家制造企业，更是一家融合教育理念、产品创新与服务体系于一体的幼教整体解决方案提供者。经过11年的积累与沉淀，Masterkidz（贝思德）围绕以下四大核心维度稳步发展：

1.自主设计，匠心智造

我们坚持全系列产品自主研发、自主生产，从木材甄选到工艺细节，全程实施严格品控。每一件产品都凝聚着Masterkidz（贝思德）对安全、品质与教育价值的执着追求，承载着我们对儿童成长的敬畏与责任。

2.深耕渠道，陪伴成长

目前，“Masterkidz（贝思德）”的产品已进入全国3000多家幼儿园及教育机构，成为众多园所信赖的环境创设伙伴。我们提供的不只是产品，更是与教育工作者携手共建支持儿童全面发展的成长空间，真正实现“以环境育人”。

◮课室案例

3.响应政策，赋能托育

紧跟国家“大力发展婴幼儿托育服务”的政策方向，我们聚焦0-3岁托育场景，持续研发安全适龄、功能科学、充满人文关怀的家具与玩教具，为托育机构提供专业、可靠的产品解决方案，助力普惠优质托育体系建设。

4.立足中国，走向世界

我们的产品已出口至全球30多个国家和地区，将融合东方智慧与中国设计的幼教理念带向国际舞台，让世界看见中国品牌的创新力量。

一路走来，我们始终坚信：真正好的教育产品，是无声却有温度的成长陪伴。未来，Masterkidz（贝思德）将继续以木为媒，以爱为基，深耕中国幼教沃土，与行业同行，为更多孩子营造自由探索、安全安心、充满可能性的美好童年。

中国玩协：回顾贵公司的发展之路，您认为贵公司的发展经历了哪些关键阶段？

成伟伦：回顾天志的发展历程，宛如见证一个孩子的成长，充满了关键的转折与用心的耕耘。如果要概括我们的历程，可以分为三个至关重要的阶段：

第一个阶段：拜师学艺的沉淀期（创立初期）

那时，我们如同一名潜心修炼的学徒，专注于为全球顶尖品牌代工。这段经历无比珍贵，它不仅让我们亲身感受到世界级品质标准的具体要求，更深刻理解了安全与匠心的重要性。这段时期为我们打下了扎实的制造基础，并在我们心中种下了一颗“高标准”的种子。我们认为，未来为自己的孩子打造的产品，必须达到甚至超越这一标准。

第二个阶段：勇敢破茧的诞生期（2014年左右）

当经验和信念积累到一定程度时，内心那种“为中国孩子创造真正好产品”的渴望再也按捺不住。于是，我们做出了公司发展中最重要且最具勇气的决定：创立自主品牌Masterkidz（贝思德）。这意味着我们不再仅仅是默默无闻的“幕后工匠”，而是要走到台前，以自己的名字向市场做出承诺。这是一个从“代工”到“创牌”的跨越，是从“执行指令”到“主动思考”的蜕变。我们将多年积累的工艺倾注于拥有自主灵魂的设计中，开启了全新的篇章。

第三个阶段：双向奔赴的深耕期（现阶段）

如今，我们进入了“自主品牌与高端代工业务双轮驱动”的深化阶段。这不仅是商业模式的并行，更是能力的印证。通过服务国际顶尖客户，我们证明了Masterkidz（贝思德）的品牌实力；而Masterkidz（贝思德）在市场上获得的认可，也反过来推动了我们在制造和研发上的持续创新。看到我们的产品走进数千家幼儿园，赢得国内外用户的青睐与关注，我们感到的不仅是骄傲，更是一份沉甸甸的责任。我们的目标不仅仅是做好产品，而是希望成为行业的引领者，用我们的力量重新定义“中国制造”在幼教领域的价值与温度。

中国玩协：贵公司在幼教行业中的市场定位是怎样的？主要针对哪些用户群体？

成伟伦：Masterkidz（贝思德）的市场定位不仅仅是一个产品的“提供者”，更是优质教育理念的“共建者”和成长环境的“守护者”。

市场定位：做有理念、有温度的高端陪伴者

在喧嚣的市场中，我们选择了一条安静但坚定的道路：不参与低价竞争，而是专注于“高品质”与“教育性”。我们的定位源于创立时那份朴素的心愿：将尊重儿童、崇尚自然的欧式教育理念，通过一系列安全、耐用且能激发探索欲的产品真正落地。因此，我们提供的不仅是玩教具或家具，更是一种可触摸的教育哲学，是支持孩子自由、健康成长的环境解决方案。我们立志成为那些真正关心教育本质的园所和家庭的深度伙伴，以高品质与教育性的产品践行“尊重儿童、崇尚自然”的教育理念，致力于成为园所和家庭的长期合作伙伴，共同促进孩子的全面发展。

用户群体：与“同频”的人，共同守护童年

我们的用户是那些与我们在教育理念上“同频共振”的同行者，主要分为两大类：

一类是专业的B端机构：托育中心、幼儿园和早教机构

他们是我们最紧密的战友，怀揣着理想，希望为孩子们打造一个既安全又能启发心智的成长空间。这些教育实践者寻找的不是冰冷的货品，而是能够理解其教学理念，并将其具体化的“环境创设方案”。当看到Masterkidz（贝思德）的产品融入园所，成为孩子们乐于探索、老师们便于教学的一部分时，这便是我们最大的欣慰。

另一类是有追求的C端家庭：注重早期教育的中高端收入家庭

他们是孩子成长中最用心的“设计师”，深知童年的体验将深远地影响孩子的一生。这些家长不满足于仅仅“看住”孩子，而是积极寻求那些安全无毒、设计精巧、能在家中一角默默培养孩子专注力与创造力的“成长伙伴”。他们选择贝思德，不仅是为了给孩子选择一种有质感的陪伴，也是为家庭生活注入美与秩序。

总而言之，我们服务的核心，是那些愿意为高质量童年投资、相信环境育人力量的机构和家庭。我们因共同的教育愿景而联结，共同守护孩子生命中最重要的早期岁月。

◮课室设计

中国玩协：目前，贵公司销售哪些种类的幼教产品？哪些品类比较畅销？

成伟伦：我们的产品，始终围绕一个核心：让孩子在安全、自由、富有启发性的环境中成长。具体来说，主要分为两大板块：一类是益智玩教具，我们专注于0-6岁儿童的智力开发与感官训练，希望让孩子在触摸、拼插、创造中，自然而然地爱上探索。另一类是托育及幼儿园园所家具，我们不止于提供桌椅柜床，更希望为孩子们构筑一个真正属于他们的、支持他们自主活动的小世界。

在众多产品中，那些兼具“开放式玩法”与“空间智慧”的产品尤其受到欢迎。它们不仅是一件玩具或一件家具，更是教育理念的最佳载体。以“多用途拼插墙板”为例，它不仅是一块功能板，更是一个会“生长”的垂直创意空间，精准回应了教育中空间有限、个体差异和社交发展等真实需求。它巧妙利用墙面，将有限空间转化为无限创意场域，有效缓解教室与家庭的占地难题；开放式设计无标准答案，支持孩子独立探索或协作共创，尊重不同性格与发展节奏；其天然的向心力更促进同伴间自发沟通、分工与合作，润物无声地培养社交能力。使用前后，孩子们从“我不知道玩什么”转变为“我有一个新想法”，从争抢玩具到主动互助，主动性、创造力与社会情感能力显著提升。这面墙不仅是玩具，更是儿童成长的见证者与教育理念落地的生动载体，让教育真正发生在被用心设计的每一寸空间里。

我们始终认为，一件好的幼教产品，应该像一位沉默而智慧的导师，在孩子需要时提供支持，在孩子探索时默默守护。而拼插墙板，正是我们这一理念的生动体现。

中国玩协：贵公司认为自己在激烈的市场竞争中，品牌特色和差异化竞争优势是什么？

成伟伦：Masterkidz（贝思德）的品牌特色与差异化优势并非单一的产品优势，而是源于品牌基因、产品理念与战略布局的深度融合。具体体现在以下三大维度：

1. 双重基因融合：国际品质标准 + 自主教育理念

Masterkidz（贝思德）将“全球顶尖制造基因”与“前瞻性教育理念”深度融合，构建了集品质、理念与创新于一体的可持续竞争壁垒。不同于仅擅长制造或依赖外包的品牌，贝思德兼具国际级品控能力与自主教育主张：一方面，长期为国际高端品牌代工，锻造了对安全、工艺与品质稳定性的严苛标准；另一方面，根植北欧“自然探索”教育哲学，坚持打造激发儿童创造力的有灵魂产品。

2. 产品逻辑：从真实场景出发的“解决方案式”创新

我们不仅销售玩具，更致力于为幼儿园与家庭提供系统化、场景化的解决方案，直面使用过程中的实际痛点。我们的产品设计始终围绕用户真实需求展开，以真实教育场景为导向，提供模块化、多功能、空间友好的系统化解决方案。

3. 战略护城河：以研发和知识产权为支撑的全球布局

在研发与知识产权方面，我们已建立起体系化的核心优势。研发上，我们组建了超过20人的高水平专业团队，并长期与国内外幼教专家及设计师合作，确保产品兼具教育深度与国际视野。公司每年将约20%的销售额投入研发，持续推动新材料、新工艺与新产品开发，以保持技术领先。

在知识产权布局上，我们已在中国、美国、欧盟、日本等关键市场系统构建了专利护城河，旗下“桌面式多功能涂鸦板”“数字智力玩具”“多用途拼插墙板”等产品均获得多项实用新型与外观设计专利。对我们而言，专利不仅是法律保护手段，更是向合作伙伴展示研发实力与品牌承诺的硬核背书，持续强化市场对Masterkidz（贝思德）创新能力和长期信誉的信心。

三者协同，使贝思德不仅具备媲美国际品牌的品质底气，更拥有超越本土同行的教育深度与系统创新能力，真正实现从“制造优势”向“品牌价值”的跃升。

◮墙面玩具

中国玩协：目前，贵公司的产品远销海外哪些国家和地区？针对不同市场的特点，贵公司在营销方面做了哪些调整？您认为海外哪些国家更有潜力？

成伟伦：在全球化布局方面，我们的产品已销往全球30多个国家和地区，覆盖欧洲、北美、澳大利亚、日韩等主流市场。我们针对不同区域采取差异化策略：在欧美成熟市场，重点传递品牌故事与北欧教育理念，依托为国际品牌代工的品质背书，通过专业渠道和展会拓展；在亚洲新兴市场，则主打高性价比的明星产品和解决方案，依托社交媒体与电商平台实现精准触达。

我们认为未来最具潜力的市场集中在两类地区：一是对STEAM教育接受度高的欧美市场，凭借我们的简约设计和高端品质有望进一步提升份额；二是经济快速成长、教育投入意愿强烈的中东市场，正处于品牌抢先布局的窗口期。

幼教领域呈现三大新变化

贝思德用“双轮驱动+硬核创新”逆势突围

中国玩协：2025年上半年，贵公司销售业绩情况如何？未来，贵公司有哪些新的规划？

成伟伦：2025年上半年，Masterkidz（贝思德）在国内市场通过深化与头部幼教集团的合作，销售额同比增长。并研发推出多款STEM Wall系列、户外系列等新品，此外，教具柜动物主题柜顶系列；屏风、拱门、栏栅门系列；阅读区系列已进入试产阶段，预计下半年可正式上市。

◮STEM 活动墙 · 大运动挑战乐园

展望未来，贝思德的战略布局将围绕“产品深化、服务升级与场景拓展”三大方向系统推进：

产品层面，我们将继续深耕0-6岁核心市场，并向“婴幼衔接（0-3岁）”和“幼小衔接（5-8岁）”两端做精细化延伸，开发更符合各年龄段发展特点的专业产品。

业务模式上，我们将从“产品提供者”升级为“内容与服务赋能者”，通过输出配套课程、教师培训等增值服务，为幼儿园及机构提供整体解决方案，构建更深的用户黏性与竞争壁垒。

新场景开拓方面，我们重点关注“家居场景”的消费潜力，开发适合家庭使用的紧凑型、高颜值益智产品，直接触达C端用户。同时，我们也在探索木制玩具与数字化互动的融合路径，以科技提升产品的互动体验边界。

中国玩协：结合当前的市场情况，您认为幼教领域有哪些新变化？

成伟伦：我们观察到以下几个显著变化：

1. 从“硬件采购”到“环境解决方案”：幼儿园不再满足于购买零散的家具玩具，而是寻求能体现其教育理念的整体环境创设方案。他们更看重产品的系统性、可组合性和空间规划能力。

2. 教育理念的“本土化融合”：在吸收蒙台梭利、瑞吉欧等国际理念的同时，市场越来越期待能结合中国儿童发展特点和文化背景的本土化玩教具和课程体系。

3. 家庭场景需求崛起：随着家庭教育投入加大，适合家庭使用的高品质、紧凑型、高颜值益智玩教具成为一个快速增长的新市场。

中国玩协：您觉得幼教领域哪些潜力赛道值得关注？贵公司是否有布局这些赛道的规划？

成伟伦：我们认为，未来幼教行业最具潜力的两大方向，是与我们核心优势高度契合的“0-3岁托育解决方案”和“融合自然与STEAM的户外/墙面设施”。

在0-3岁托育领域，我们已成立专项小组，依托现有安全标准，重点研发适用于该年龄段的感官、运动与生活自理类产品，响应政策导向与市场刚需。

在融合自然教育与STEAM理念的户外/墙面设施领域，我们将以“多用途拼插墙板”为基础，延伸开发更多融合自然材质与科学原理的户外设施与墙面玩具，让孩子在探索中自然接触科学、技术与工程思维。

中国玩协：您认为幼教行业面临哪些挑战和机遇？对贵公司的战略/ 产品有哪些启发？

成伟伦：当前幼教行业正处于结构转型的关键阶段，挑战与机遇并存。我们观察到三大挑战：在“普惠”政策下如何兼顾成本与品质；教育者与家长对“专业化”教具的迫切需求；以及同质化竞争下行业缺乏真正具有原创力的品牌引领者。与此同时，行业也呈现出三大机遇：普惠政策推动市场洗牌，“品质为王”时代正在到来；开放式、自然风的教育理念催生新需求；家庭场景正成为幼教产品的新蓝海。

基于此，我们的战略与产品布局将围绕“双轮驱动+硬核创新”展开：在战略层面，从单纯“卖产品”转向提供“产品+环境创设+活动方案”的一站式解决方案，并推出适合家庭场景的产品线；在产品层面，聚焦“多用途拼插墙板”等平台型产品，通过“一基座多模块”实现课程的自由拓展，坚持天然材质与STEAM理念的深度融合。

我们将始终以制造根基守住品质底线，用教育理念点燃产品灵魂，靠专利创新构筑竞争壁垒。我们坚信：唯有做实价值，方能引领未来。

2025年10月15日至17日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CPE中国幼教展将在上海新国际博览中心举办，Masterkidz（贝思德）将携新品到场参加，欢迎各位前来参观、交流！