拒绝 “网红款” 内卷！哈卡达以 “让爱更稳” 破局，孙光辉揭秘高端婴童市场的制胜逻辑

在中国婴童用品行业，哈卡达CEO孙光辉带领品牌从线上起步，十年深耕成长为高端市场重要力量。此次中国玩具和婴童用品协会专访，他分享创业故事、企业战略与行业洞察，揭开哈卡达的发展密码。

在婴童用品行业“网红款”扎堆、家长选购焦虑加剧的当下，哈卡达却凭借差异化路线脱颖而出。近日，哈卡达CEO孙光辉接受专访，直言带领品牌从线上起步，十年深耕成长为高端市场重要力量，也揭开哈卡达的发展密码。

图/哈卡达CEO孙光辉

精彩观点：

 

1.经验就是学会重新审视自己，再次踏上学习的路，学习不是说学习专业技能，而是去读书，去学会成长。

2.哈卡达在2025年上半年取得了同比增长10%的亮眼成绩，这源于我们在产品创新、消费者洞察、品质管控和团队建设等多方面的持续耕耘。

 

从职场到创业，用积累破局

 

谈及进入婴童行业的契机，孙光辉说：“我和我另外三个联创是大学同学，我们都是一般家庭出身，当时最大的瓶颈就是资源瓶颈。我们四个人在各自工作的领域分析了很多，最后决定：我们去做婴儿推车吧，先做线上电商。后来大家一致认为线上做婴儿车是当时最靠谱的选择，于是我们就开始干了，没想到这一干就干了十年。”

 

在投身婴童行业前，孙光辉曾任职于联想线上零售部门。他说：“这段经历让我深刻理解了数字化运营和用户至上的理念，并将其应用于公司的产品开发与市场策略中。同时，科技公司对效率和创新的极致追求，也深刻影响了我现在的企业管理风格，让我们始终致力于用更好的产品和服务满足消费者需求。”

 

创业初期的困境是孙光辉难忘的经历，他回忆道：“最艰难的应该是创业的初始阶段，当时的精神压力，资金收入，生活状态都会很苦，如何解决或者这些问题解决之后我总结出来的经验就是学会重新审视自己，再次踏上学习的路，学习不是说学习专业技能，而是去读书，去学会成长。而且这些学习并不是立竿见影的，我们从18年重新开始学习，到20年企业才开始真正赚钱，如果说有什么人生经验可以教给我孩子的话，保持学习是比较重要的一个环节。”

 

企业发展以爱为核，打造高端产品矩阵

 

哈卡达的创立，源于孙光辉对育儿需求的深度洞察。他说：“哈卡达的创立源于我们希望将‘爱’转化为更安心、更可靠的守护。作为父母，我们都希望给孩子最稳的保护和最快乐的成长时光。因此，我们专注于打造安全、专业、高品质的母婴耐用品，把‘让爱更稳’的理念融入每一件产品，帮助更多家庭轻松、科学、安心地育儿，陪伴孩子每一步稳健成长。”

 

在市场定位上，哈卡达有着清晰方向。孙光辉说：“哈卡达在童床、推车、餐椅市场中定位于专业高端母婴品牌，主打安全、品质和专业设计，满足新一代家庭对科学育儿和精致体验的需求。我们的产品主要面向高端消费群体，以天猫L4、L5级别用户为代表。这类用户高知高收、注重品质，科学育儿、理性决策，还追求生活质感与审美，哈卡达致力于通过安全可靠、设计差异化的高端产品，陪伴每一个家庭安心、优雅地度过育儿时光。”

 

图/哈卡达188pro儿童推车

 

产品创新是哈卡达的核心竞争力，孙光辉介绍说：“面对新一代父母科学化、精致化育儿的新需求，哈卡达以更安全、智能化的专业产品和充满陪伴感的品牌体验，持续满足高端家庭对品质和情感的双重期待。”2025年7月哈卡达推出的智能婴儿床，主打“立式护腰放娃”和“防落地醒”功能，通过一键触屏或手机APP控制，能解决传统婴儿床频繁弯腰、哄睡难、看护焦虑等痛点。

 

图/哈卡达新品智能婴儿床

 

而即将在2025CKE中国婴童用品展亮相的985多功能餐椅，可一键调节并转换为新生儿襁褓椅，兼顾多场景需求。还有爆款568餐椅，能“解放妈妈双手”，将宝宝单次安全看护时长从3小时提升至6小时。孙光辉说：“这款产品自上市（2024年7月）至今销售20多万台，长期位居天猫餐椅品类排行榜。”

 

 

研发实力是产品品质的保障，孙光辉提到：“哈卡达拥有一支约10人的专业研发团队，目前已累计获得70余项专利，涵盖发明、实用新型和外观设计。我们在研发中始终以用户场景为核心，通过模块化智能设计与严苛品控，在保障安全、品质的同时灵活响应多元需求。”

 

谈及业绩与未来规划，孙光辉坦言：“哈卡达在2025年上半年取得了同比增长10%的亮眼成绩，这源于我们在产品创新、消费者洞察、品质管控和团队建设等多方面的持续耕耘。2026年，我们将继续深化‘智能化、高端化、全球化’核心战略，海外市场已将亚马逊美国站确立为重点，完成专业运营团队搭建，全年销售额目标200万美元，未来还会逐步拓展至欧洲及东南亚市场。

 

读懂需求变化，预判未来趋势

 

对于当下婴童用品消费需求的变化，孙光辉有着深刻观察：“首先是科学精细化育儿成为核心诉求，新一代父母更关注产品成分材质、人体工学设计等专业维度；其次是智能科技与育儿场景深度融合，智能监控、自动化操作等功能从‘加分项’变为‘必选项’；第三是产品的情感价值与审美表达被高度重视，消费者既看重设计与家居的融合度，也重视品牌理念带来的情感共鸣。”

 

谈及行业未来趋势，孙光辉判断：“未来婴童用品将朝着AI智能化、健康安全标准升级、环保可持续、个性化设计及全球化本土适配的方向深度融合演进。”

 

从关注用户痛点到引领行业创新，在当下流量即是销量的市场中，哈卡达用实际行动诠释着品牌的责任与担当。这种“反内卷”的做法，正在让更多家长重新相信：好的婴童产品，不需要靠营销“洗脑”，只需要靠实力“说话”。